对于现在的建材卫浴市场，各种促销活动越发频繁，客户进店量却达不到理想效果，砍价会一场不如一场，建材商城还时不时追涨房租。如何在激烈的竞争环境下寻得机会赢得更多客户？金小宝通过多年终端帮扶及市场运营成功经验，以金牌卫浴毕节店活动为例与您分享终端活动好招。

金牌案例

金牌卫浴

毕节金牌卫浴继2017年6月举办第一季“微尘·微爱·唯金牌，唱享公益”活动后，成效斐然，不仅仅是迅速的提升金牌卫浴在当地的影响力，而且在不断的努力与耕植下，毕节金牌卫浴连续取得了居然之家卫浴品类排名第一、客户群体认可度第一的佳绩。

2018年3至4月为进一步回馈毕节人民对金牌卫浴的支持，毕节金牌卫浴再度邀请青年原创歌手扎西多吉以及李小龙模仿者，唱享全城特惠第二季。

活动启动至今，毕节金牌卫浴在居然之家和联盟众多知名品牌的大力支持下，不断奋进捷报频传，接下来就让我们看看金牌卫浴毕节店是如何在激烈竞争中脱颖而出，屡创佳绩的。

1、切实做好客户维护

以老带新，多渠道，口碑营销抓住客户的心

卫浴行业低关注度和高卷入度的特征，说明客户购买的重复非常低，但单价相对较高，消费者购买需要一更长的时间，并且很注重周围邻居或者朋友购买哪个品牌产品。因此，毕节金牌卫浴秉承金牌100服务精神，以样板客户为基石，进行口碑营销，定期拜访老客户。同时在接洽新客户时更多时候是帮业主设计装修，和客户交流装修服务，力求真正走到客户的心理，通过不断开掘客户潜在需求，好产品、好服务、好口碑，赢市场。

金牌门店提供专业设计服务

2、大练内功，价值提升

团队建设、店面升级提升价值

客户就是王道，对于所有的卫浴经销商来说，进店客户的多少直接影响到销售业绩。但伴随激烈竞争不行动进店客户只会越来越少，而且客户消费行为也呈现非常个性化的特征，他们追求产品的款式、质量，同时，在互联网信息的透明化下，价格操作的空间也越来越小。在这种情况下，作为经销商，毕节金牌卫浴大练内功，在厂家的帮助下积极行动，打造一支专业的产品销售队伍。

此外，作为建材经销商，不管你的品牌多么强大，都需要做好最基础的工作，那就是门店装修。设计要有一定质感，产品款式要能符合当下区域市场的需求，产品陈列要有层次感，灯光利用要适当，促销活动时，无论是店内还是外围，都必须要有促销活动的氛围。

内外兼修，提升价值，才能创造更高的价值。

毕节金牌店面实景

大练内功，全力以赴

3、善用活动，引爆终端

促销、现场营销、区域联动，创新手法，亮剑终端

建材品类的客户资源虽然没有快消品那么多，但客户消费单价高，客户决策周期较长，理性思考也比较重，在这种情况下，通过促销这把宝剑，可以在短期之内聚集更多的客户，通过客户之间的群体压力，使得客户在当下容易冲动下决定。

随着促销的深入化，消费者对促销越来越具有免疫力，因此，毕节金牌经销商在促销的形式上结合地区实际，发展出让消费者感兴趣的新型促销方式——明星签售与慈善同行，2017年第一季活动落地当日引爆全场。2018年更是在第一季基础上全面铺开，提升的不仅是声势还有效益。

4、毕节金牌全面铺开

2018年，毕节金牌卫浴“感恩，在金牌里歌唱”再度来袭，相信遵循市场规律、内外兼修、不断求新求变，毕节金牌卫浴“扎西多吉感恩唱享第二季”必将交出更令人满意的答卷。

感恩，在金牌里·歌唱精彩未完待续……

金牌卫浴毕节“感恩?在金牌里歌唱”火热进行

微尘·微爱·唯金牌 唱享公益，扎西多吉来了！

金牌卫浴加快推进“强终端”战略布局，终端形象建设成开年重头戏